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新聞詳細(xì)
如何從零開始學(xué)習(xí)SEM/競價推廣？
來源：marinbikes.com.cn 發(fā)布時間：2023-02-28
SEM/競價推廣基本分為理論知識學(xué)習(xí)+賬戶實(shí)操實(shí)踐，其中方式有看書籍，看大神視頻，看百度官方課程，這些都是提升SEM知識技巧和專業(yè)能力得方式。
首先，SEM競價廣告的本質(zhì)是花錢買流量。做的就是流量生意，花了多少錢，買了多少流量，流量質(zhì)量如何，這是我們流量獲取時要關(guān)注的。
其次，我們要清楚賬戶的流量是怎么來的？
搜索引擎類廣告是關(guān)鍵詞定向的廣告，它的邏輯是用戶搜索一個詞，然后系統(tǒng)用這個詞匹配賬戶中的關(guān)鍵詞，匹配上了，賬戶就來了流量，所以關(guān)鍵詞是賬戶流量的根本，然后再輔以匹配模式，出價，創(chuàng)意，等給賬戶帶來流量。
賬戶流量獲取有4個緯度：
賬戶結(jié)構(gòu)方向：關(guān)鍵詞、單元、計劃投放方向：時段、設(shè)備、地域智能方向：OCPC、人群、搜索意圖地域、擴(kuò)量無效流量+惡意流量：否詞、IP、訪客碼等
我們通過賬戶去控制這些緯度的流量獲取，控制流量的多少和質(zhì)量；為了方便未來的流量控制和數(shù)據(jù)分析，我們要求賬戶結(jié)構(gòu)要清晰。
二、流量轉(zhuǎn)化
流量獲取到之后，需要將流量落地轉(zhuǎn)化，否則竹籃打水一場空。
流量轉(zhuǎn)化是一個過程，訪客看到廣告之后是否點(diǎn)擊廣告，點(diǎn)擊廣告之后進(jìn)入落地頁是否咨詢，咨詢之后能否得到滿意的信息，滿意之后最終能否成交，每一步都是轉(zhuǎn)化。其中包含：文字創(chuàng)意、圖片創(chuàng)意、落地頁、客服接待等。
創(chuàng)意：好的創(chuàng)意不僅能夠吸引訪客點(diǎn)擊、提升廣告的點(diǎn)擊率，還能夠增加創(chuàng)意跟關(guān)鍵詞之間的相關(guān)性、提高創(chuàng)意質(zhì)量度、間接節(jié)省推廣費(fèi)用。
落地頁：落地頁對于流量的承載和轉(zhuǎn)化起到非常重要的作用，一個好的落地頁能夠幫助你超過競爭對手。往往落地頁的制作非常容易被忽視，但是對于廣告轉(zhuǎn)化的影響是決定性的。
落地頁是搜索用戶點(diǎn)擊競價關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個頁面，落地頁可以是網(wǎng)站首頁也可以是內(nèi)頁，目前大多數(shù)百度競價用戶的落地頁是網(wǎng)站的首頁（很多企業(yè)不懂，默認(rèn)首頁而沒有去設(shè)置）。落地頁的選用制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的關(guān)鍵地位去分析訪客的心理，訪客喜歡什么，訪客想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產(chǎn)品營銷的落地頁，勾起用戶的購買欲望，做到關(guān)鍵詞—創(chuàng)意----頁面相呼應(yīng)。落地頁營銷邏輯的策劃、企業(yè)優(yōu)勢及賣點(diǎn)的呈現(xiàn)和輸出、客戶信任感和咨詢的引導(dǎo)。
客服的接待：客服接待也是至關(guān)重要的，良好的客服接待服務(wù)和溝通技巧也會大大提升廣告轉(zhuǎn)化。
三、數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)指標(biāo)如何定，定義如何，有哪些常用指標(biāo)？
數(shù)據(jù)如何獲��？
數(shù)據(jù)如何打通？
數(shù)據(jù)如何制表，有哪些常用數(shù)據(jù)表？
數(shù)據(jù)如何分析？
不同數(shù)據(jù)價值如何判斷？
都是我們SEM運(yùn)營需要做到的，不斷的積累數(shù)據(jù)，將整個SEM監(jiān)控起來。
第四、數(shù)據(jù)驅(qū)動投放優(yōu)化
數(shù)據(jù)評價體系建立之后，用數(shù)據(jù)驅(qū)動SEM投放優(yōu)化，可以采用PDCA循環(huán)結(jié)合A/B測試的模型，持續(xù)優(yōu)化獲得好的百度競價體驗(yàn)。
通過具體數(shù)據(jù)找到各環(huán)節(jié)、各個維度、各元素中可優(yōu)化、需優(yōu)化的點(diǎn)，思考優(yōu)化策略，落地執(zhí)行，檢查結(jié)果，再次優(yōu)化策略不斷改善，不斷減少無效消費(fèi)，讓錢花的更有價值，提升SEM效益。