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競價賬戶管理關(guān)鍵:購買關(guān)鍵詞

來源:marinbikes.com.cn 發(fā)布時間:2022-08-15

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競價賬戶管理關(guān)鍵詞:購買關(guān)鍵詞

競價就是一個花錢買流量的游戲。如果說競價的核心是控制流量,而流量代表了不同用戶的需求,也就是說競價的核心就是控制需求。

  根據(jù)訪客使用競價搜索中需求的強弱,我們可把關(guān)鍵詞分為收集信息、產(chǎn)品對比、品牌選擇三個階段。它涉及到我們選擇哪些關(guān)鍵詞進行投放、出價的高低、匹配的選擇、創(chuàng)意撰寫方向等等。
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  如果能夠了解關(guān)鍵詞購買階段的概念,會幫我們更好的管理競價賬戶,控制推廣效果。

  所以,我們今天就來講一講如何按購買需求劃分關(guān)鍵詞?我們以動漫設(shè)計為例來說明。

  階段:收集信息

  這個階段的訪客大多是對動漫設(shè)計比較感興趣或者聽說過,想收集多一些信息來確定自己要不要學習。他們的直接購買需求較弱,雖然容易有對話,但是較難產(chǎn)生成交。

  搜索詞:動漫設(shè)計師有沒有前途?

  想法:聽說現(xiàn)在動漫設(shè)計挺容易找工作,想了解這個工作有沒有發(fā)展。

  關(guān)注點:就業(yè)前景和薪資待遇等。

  搜索詞:沒有美術(shù)功底能學動漫設(shè)計嗎?

  想法:我對動漫設(shè)計比較感興趣,但是我自己沒有任何的基礎(chǔ),擔心自己能不能學會。

  關(guān)注點:授課方式,課程內(nèi)容,入門門檻等。

  注意事項:

  購買階段搜索量最多,但是購買意向比較差。

  在出價的時候也會給這個階段的關(guān)鍵詞一個比較低的價格。

  匹配方式會選擇相對廣泛的匹配模式進行投放,比如:短語-核心。

  這個階段的購買意向很雜,所以創(chuàng)意撰寫時會用相對比較通用的創(chuàng)意進行吸引。

  第二階段:產(chǎn)品對比

  進行信息收集后,訪客會根據(jù)收集來的信息進行產(chǎn)品對比。因為信息的多面性,所以不管是價格、品牌、模式的搜索需求都比較強烈。

  搜索詞:動漫培訓哪家好?

  想法:我想學習,但是需要找一家靠譜的機構(gòu)。

  關(guān)注點:權(quán)威、官方、口碑、售后等。

  搜索詞:學動漫設(shè)計要多少錢?

  想法:學動漫這門技術(shù)需要投入多少?

  關(guān)注點:課程的質(zhì)量、性價比、授課方式等。

  注意事項:

  第二購買階段雖然意向比較明確,但是競爭會很激烈,出價會比較高。

  在投放時不建議用特別寬泛的匹配方式,同時還要注意做好否詞。讓高價詞盡可能帶來高質(zhì)量的訪客。

  該階段用戶意向較明確,創(chuàng)意可根據(jù)訪客的購買需求針對性地撰寫來吸引點擊。

  第三階段:品牌選擇

  這個階段的訪客在經(jīng)過信息收集和信息對比這兩個環(huán)節(jié)后,已經(jīng)有了非常強烈的培訓需求,也對品牌有了一定的信任感。

  搜索詞:xxx動漫培訓怎么樣?

  想法:我已經(jīng)了解到xxx品牌,已經(jīng)有想在xxxx機構(gòu)報名的想法,但是我想知道他具體的一些情況以便做比較和抉擇。

  關(guān)注點:培訓口碑如何,教學質(zhì)量怎么樣,是不是真的能學到東西。

  搜索詞:xxxxx動漫培訓多少錢?

  想法:我已經(jīng)決定購買課程,想了解價格。

  關(guān)注點:費用、課程質(zhì)量、能學習到什么、錢花的值不值得。
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