SEM競(jìng)價(jià)之平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高

來(lái)源：marinbikes.com.cn 發(fā)布時(shí)間：2022-07-22

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做SEMer必將遇到各種各樣的問(wèn)題，遇到問(wèn)題的你是怎么解決的呢？解決問(wèn)題無(wú)非就是：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題—分析問(wèn)題—提出辦法。對(duì)于平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高我們也是這樣處理。

如何判斷平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高？
怎么來(lái)判斷均價(jià)過(guò)高，一般會(huì)由兩個(gè)方面來(lái)分析：客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率
客單價(jià)：看你的客單價(jià)跟最終的轉(zhuǎn)化成本比例如何，在不在你能接受的范圍之內(nèi)。

簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子比較一下。

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假如你的客單價(jià)是500元，平均點(diǎn)擊價(jià)格為20元，50次點(diǎn)擊能帶來(lái)一次轉(zhuǎn)化，那你的轉(zhuǎn)化成本就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的客單價(jià)。

假如你的客單價(jià)為50000元，平均點(diǎn)擊價(jià)格同樣是20元，一樣是50次點(diǎn)擊帶來(lái)一次轉(zhuǎn)化，結(jié)果就變得讓人可以接受。

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率的大小決定了轉(zhuǎn)化成本和平均點(diǎn)擊價(jià)格的高低。

假如你的客單價(jià)是500元，轉(zhuǎn)化率為20%，平均點(diǎn)擊價(jià)格為20元，5次點(diǎn)擊就可以帶來(lái)一次轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本就是100元。

假如你的客單價(jià)為50000元，轉(zhuǎn)化率為1%，平均點(diǎn)擊價(jià)格依然是20元，轉(zhuǎn)化成本卻上升到了2000元。

sem競(jìng)價(jià)推廣的目的，雖然是轉(zhuǎn)化，但是歸根結(jié)底，還是為了盈利。賠本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)都不會(huì)去做。所以轉(zhuǎn)化和利潤(rùn)，才是衡量推廣效果的標(biāo)準(zhǔn)。

平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高的原因：競(jìng)爭(zhēng)激烈、盲目出價(jià)、受眾較小

明白了有問(wèn)題，就要開(kāi)始分析問(wèn)題出在哪里，才能更好的控制和解決問(wèn)題。那造成平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高的原因有哪些呢？

競(jìng)爭(zhēng)激烈：如果行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，有時(shí)為了搶一些比較精準(zhǔn)的流量，我們不得不出高價(jià)。

盲目出價(jià)：很多時(shí)候，也許是迫于老板的壓力，也許是因?yàn)閷?duì)sem競(jìng)價(jià)推廣效果的不滿(mǎn)意，也許是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們往往會(huì)為了搶排名而去搶排名。但是，高排名就一定能帶來(lái)高點(diǎn)擊么？高排名引來(lái)的流量就一定是精準(zhǔn)流量么？恐怕不盡然如此。

受眾較小：這是一個(gè)客觀因素。也許局限于地域或者行業(yè)，我們的受眾人群比較小，搜索量也不高，平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高也就不難理解。

sem競(jìng)價(jià)推廣時(shí)平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高的解決方法：降價(jià)、擴(kuò)展匹配、優(yōu)化創(chuàng)意、添加關(guān)鍵詞

降價(jià)：降價(jià)是可以直接控制平均點(diǎn)擊價(jià)格的有效操作。不過(guò)降價(jià)不能盲目，要有兩個(gè)前提：轉(zhuǎn)化少或者平均點(diǎn)擊價(jià)格非常高。

怎么來(lái)找出需要降價(jià)的關(guān)鍵詞呢？

1、對(duì)比：通過(guò)對(duì)比，找出落差比較大的那部分關(guān)鍵詞。看賬戶(hù)的平均出價(jià)，如果有100的，有10塊的，有2塊的。那么就要分析是不是存在不合理。

2、篩選：打開(kāi)關(guān)鍵詞報(bào)告，按照均價(jià)進(jìn)行降序排列。找出點(diǎn)擊量少平均點(diǎn)擊價(jià)格高的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)處理。

擴(kuò)展匹配：如果關(guān)鍵詞的出價(jià)高，我們做sem競(jìng)價(jià)推廣時(shí)通常會(huì)用一些精確或者精確短語(yǔ)一類(lèi)的匹配方式收緊匹配，這意味著展現(xiàn)機(jī)會(huì)也會(huì)變少。擴(kuò)展匹配方式，點(diǎn)擊量增高了，相應(yīng)的平均點(diǎn)擊價(jià)格就會(huì)降低。

此時(shí)要注意觀察是否有太多的垃圾流量引入，隨時(shí)做好否詞的工作準(zhǔn)備。

優(yōu)化創(chuàng)意：sem競(jìng)價(jià)推廣通過(guò)優(yōu)化創(chuàng)意來(lái)提高點(diǎn)擊率也是降低平均點(diǎn)擊價(jià)格的一種方式。當(dāng)然，這個(gè)要取決于你的創(chuàng)意有沒(méi)有可優(yōu)化的空間，如果你的點(diǎn)擊率本來(lái)就不低，可以自動(dòng)忽略。

添加關(guān)鍵詞：有收就要有放，一張一弛才是正道。如果想要降低關(guān)鍵詞出價(jià)或者降低平均點(diǎn)擊價(jià)格，那么我們要通過(guò)觀察搜索詞報(bào)告，篩選出一些有搜索量但是卻沒(méi)有添加進(jìn)賬戶(hù)的關(guān)鍵詞。通過(guò)拓展關(guān)鍵詞增加流量來(lái)補(bǔ)充通過(guò)降價(jià)損失掉的流量。

其實(shí)平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高，是一個(gè)偽命題，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格的高低是由我們來(lái)控制的。決定賬戶(hù)效果的，不只是價(jià)格，還有時(shí)段、匹配方式等很多因素。我們?cè)谧鰏em競(jìng)價(jià)推廣時(shí)應(yīng)該以轉(zhuǎn)化和效果為目的理性的分析，以整體的效果來(lái)綜合考慮，不要只計(jì)較一時(shí)或者一地的得失。

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