搜索競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析與賬戶優(yōu)化

來(lái)源：marinbikes.com.cn 發(fā)布時(shí)間：2022-05-31

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搜索競(jìng)價(jià)賬戶搭建流程，主要分了三大塊：創(chuàng)建計(jì)劃和單元、找關(guān)鍵詞和創(chuàng)意編寫。今天，給大家?guī)?lái)的是搜索競(jìng)價(jià)賬戶的分析與優(yōu)化！

搜索競(jìng)價(jià)

我們?cè)趶V告投放的時(shí)候，大家關(guān)心的就是三個(gè)點(diǎn)：流量+廣告費(fèi)+加粉(加粉成本)，這個(gè)也是大家做競(jìng)價(jià)推廣的三個(gè)核心。

流量：簡(jiǎn)單來(lái)講，就是我們通過(guò)統(tǒng)計(jì)到的IP或者UV，這個(gè)數(shù)據(jù)跟推廣后臺(tái)的點(diǎn)擊量是一定差異的，一般IP占比點(diǎn)擊量的60%左右，也就是說(shuō)會(huì)損失40%左右的點(diǎn)擊，比如用戶點(diǎn)擊進(jìn)入停留時(shí)間太短，或者錯(cuò)誤點(diǎn)擊，或者頁(yè)面加載慢等這些原因，會(huì)導(dǎo)致一定的流量損失，這個(gè)也是搜索推廣的常見問(wèn)題。

廣告費(fèi)：賬戶每天投放廣告的費(fèi)用，很多朋友在廣告投放預(yù)算上不是很充足，花費(fèi)在幾百，所以盡量保持每天的花費(fèi)能夠燒到晚上23點(diǎn)之后。

加粉(加粉成本)：這個(gè)可以說(shuō)是大家關(guān)心的最核心的數(shù)據(jù)，我們所有的操作也就是為了加更多的粉，讓加粉成本做到。

那我們了解了三個(gè)核心數(shù)據(jù)之后，后面所有的數(shù)據(jù)分析、賬戶優(yōu)化都是圍繞著這三個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)。

一：投放測(cè)試

賬戶搭建好之后，就是關(guān)鍵詞出價(jià)和匹配模式，前期開始的時(shí)候，統(tǒng)一單元出價(jià)，可以出價(jià)7毛錢左右，匹配模式用短語(yǔ)核心，投放時(shí)間全天投放。然后再半小時(shí)后看看統(tǒng)計(jì)的在線人數(shù)，看最近10分鐘的在線人數(shù)，一般能達(dá)到10以上就行，如果流量很小，就逐步提高單元出價(jià)。很多朋友經(jīng)常問(wèn)關(guān)鍵詞出價(jià)多少合適？其實(shí)這個(gè)是沒(méi)有固定的，出價(jià)只是為了獲取流量，所以根據(jù)流量去調(diào)整價(jià)格。

投放測(cè)試的目的就是在于測(cè)試流量和加粉情況，一兩天的數(shù)據(jù)是說(shuō)明不了什么問(wèn)題的，一般產(chǎn)品測(cè)試都是以7天為一個(gè)周期。在這期間，每天統(tǒng)計(jì)好0-9、9-12、12-18、18-24這些時(shí)段的花費(fèi)和加粉情況。

第二步：關(guān)鍵詞分析

關(guān)鍵詞分析有兩大塊，一個(gè)是后臺(tái)大家添加的關(guān)鍵詞，第二個(gè)是統(tǒng)計(jì)的關(guān)鍵詞，也就是用戶搜索詞。后臺(tái)關(guān)鍵詞，在看數(shù)據(jù)的時(shí)候，把關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊量從高到低排，看前50的關(guān)鍵詞，看看主要是哪些詞在消費(fèi)，如圖：

同樣的，也要看統(tǒng)計(jì)的關(guān)鍵詞，看用戶搜索詞是否符合我們的產(chǎn)品，不相關(guān)的詞及時(shí)添加到否定詞里。

第三步：調(diào)整優(yōu)化

根據(jù)我們第二部的操作，在分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的時(shí)候，結(jié)合我們的加粉情況，如果加粉少、成本過(guò)高，那么我們需要操作的就是控制消費(fèi)高的關(guān)鍵詞，控制方法就是調(diào)低出價(jià)或者調(diào)高匹配模式，比如出價(jià)從7毛調(diào)到5毛，或者匹配模式從短語(yǔ)核心調(diào)整到短語(yǔ)精準(zhǔn)；或者把單元消費(fèi)從高到低排，消費(fèi)高的單元把單元出價(jià)降低些，消費(fèi)低的把單元出價(jià)調(diào)高些。

如果加粉成本不高于60，就正常消費(fèi)，因?yàn)橐恢钡恼模袁F(xiàn)在跑的更多的是端口戶，可能會(huì)不太穩(wěn)定。在投放時(shí)間上同樣的，根據(jù)之前的統(tǒng)計(jì)加粉時(shí)段，把一些加粉效果差的時(shí)段可以取消掉，盡量把花費(fèi)控制在加粉效果好的時(shí)段，做到精細(xì)化操作。

賬戶優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)過(guò)程，不是一兩天就能優(yōu)化好的，我們要做的就是每天觀察數(shù)據(jù)，觀察賬戶和流量、消費(fèi)高的關(guān)鍵詞，然后結(jié)合加分情況，調(diào)整出價(jià)和匹配模式，直到賬戶趨于穩(wěn)定。

這就是今天給大家講解的搜索競(jìng)價(jià)一個(gè)賬戶的優(yōu)化操作流程，只有不斷的去優(yōu)化調(diào)整，讓賬戶達(dá)到穩(wěn)定的每天消費(fèi)。

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