信息流推廣怎么投放效果好?

來(lái)源：marinbikes.com.cn 發(fā)布時(shí)間：2022-05-17

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信息流推廣怎么投放效果好?

我們知道，競(jìng)價(jià)推廣，是人找信息。而信息流推廣，是信息找人。信息流是原生廣告一種。目前信息流種類(lèi)太多。信息流推廣其實(shí)也是一種廣告展現(xiàn)方式。讓廣告更內(nèi)容化。這其實(shí)對(duì)于三方，平臺(tái)方、廣告主、用戶，盡量調(diào)整到三方融合的一種廣告模式。也是未來(lái)最有可能的一種廣告趨勢(shì)。

我們知道信息流推廣有這幾大特點(diǎn)：高度原生性，人群主動(dòng)推送，創(chuàng)意設(shè)計(jì)更具設(shè)計(jì)空間。剛才說(shuō)到信息流推廣，是信息、找、人。

信息：就是對(duì)的東西，展現(xiàn)出來(lái)就是文案＋配圖＋落地頁(yè)。

找：匹配算法。就是定向的問(wèn)題。

人：找到對(duì)的人。也就是我們需要的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)人群。

其核心是程序化購(gòu)買(mǎi)。我們通過(guò)匹配模式，覆蓋到更多我們的目標(biāo)客戶。它的理念，也就是目標(biāo)就是把需要的產(chǎn)品推送給有需要的用戶。

所以我們要實(shí)現(xiàn)：人群的標(biāo)簽，以便精準(zhǔn)定位。這些標(biāo)簽或者說(shuō)維度，都是通過(guò)用戶以往的歷史瀏覽記錄及各種自然屬性緯度來(lái)產(chǎn)生的。所以這個(gè)是有一定的過(guò)程。

信息流推廣種類(lèi)很多：

1、新聞資訊類(lèi)。這我們很多在操作中，也比較常見(jiàn)。比如今日頭條，一點(diǎn)，網(wǎng)易新聞客戶端，新浪扶翼等。這些是基于資訊式的。

2、社交媒體。廣點(diǎn)通，陌陌等，這類(lèi)具有強(qiáng)用戶互動(dòng)性，也有可能信息實(shí)現(xiàn)二次傳播。

3.、搜索引擎。目前主要是百度為代表性。這類(lèi)由于采取搜索與資訊疊加，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，更具精準(zhǔn)性。

4、視頻類(lèi)，以愛(ài)奇藝等。是目前比較受關(guān)注的一種信息流推廣。

5、瀏覽器類(lèi)，UC瀏覽器等。很多是具備一定的用戶基數(shù)。

6、各種APP廣告或應(yīng)用，種類(lèi)繁多。

投放有3個(gè)基本點(diǎn)：人群定向、物料、著陸頁(yè)。

人群定向：就是通過(guò)各種維度進(jìn)行綜合定位，讓廣告曝光在目標(biāo)人群中。在人群定向前，我們需要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析，對(duì)產(chǎn)品的使用人群和購(gòu)買(mǎi)人群，進(jìn)行詳細(xì)的人物畫(huà)像研究。

物料：文案加圖片。目前主要有三種形式：小圖模式、大圖模式、組圖模式以及短視頻。

著陸頁(yè)：這其實(shí)和我們的競(jìng)價(jià)頁(yè)都是一樣的原則。頁(yè)面的目的，其實(shí)就是起到引導(dǎo)作用。比如加我們微信或在線咨詢，或者下單/注冊(cè)等行為。同時(shí)著陸頁(yè)起碼一個(gè)場(chǎng)景的構(gòu)建作用。

整個(gè)信息流投放過(guò)程，無(wú)非從項(xiàng)目的分析—賬戶搭建—?jiǎng)?chuàng)意制作—落地頁(yè)制作—數(shù)據(jù)分析—投放優(yōu)化。所以，

一：我們要明確投放的目的。以目的為導(dǎo)向，來(lái)架構(gòu)投放系統(tǒng)。

第二步：要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)的分析，分析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和用戶需求，這樣才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和用戶需求的有機(jī)匹配。我們要避免從創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)或者資源驅(qū)動(dòng)角度出發(fā)，而對(duì)廣告直接列出一大推產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)惠信息。一定要站在用戶角度，來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。

第三步：選擇合適的投放媒體。每個(gè)平臺(tái)具有不同的人群特征。不同的項(xiàng)目因?qū)?yīng)不同的客戶人群，所以要匹配不同的平臺(tái)人群特征，那樣才能讓營(yíng)銷(xiāo)更加匹配。

第四步：選擇好特定的平臺(tái)后，我們要根據(jù)預(yù)算等進(jìn)行投放策略的制定。因信息流推廣和搜索廣告，是不同的展現(xiàn)的邏輯，所以我們不能用原先的搜索思維而去投放信息流。

我們投放廣告的目的就是希望花最少的錢(qián)取得效果，但是我們知道人對(duì)跟自己需求不相關(guān)的廣告是排斥的。所以要達(dá)到這個(gè)效果我們必須把廣告投放給最合適的人，那我們我們信息流推廣投放的策略就是用不同的定向，不同的創(chuàng)意，不同的著落頁(yè)，去鎖定我們廣告要尋找的最合適的人。

所以在投放前，在架構(gòu)前，我們要進(jìn)行場(chǎng)景與人群的雙重分析。用戶可以分為3類(lèi)人群：

1、潛在人群，從來(lái)就沒(méi)有看過(guò)我們的廣告或從沒(méi)了解我們的品牌。也就是一次看到，沒(méi)有明確的需求也沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的意向人群。一般看到我們投放廣告的。

2、目標(biāo)人群，平時(shí)有關(guān)注這方面的信息甚至廣告，有這一類(lèi)需求和痛點(diǎn)，需要尋找解決辦法或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

3、品牌人群。對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)知的人群。這其實(shí)也是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)階段的問(wèn)題。在我們做搜索競(jìng)價(jià)時(shí)，對(duì)于詞系統(tǒng)的同心圓進(jìn)行不同的出價(jià)與排名及匹配策略。
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SEM競(jìng)價(jià)之賬戶搭建的過(guò)程

SEM競(jìng)價(jià)之平均點(diǎn)擊價(jià)格過(guò)高