SEM推廣流量不穩(wěn)定轉(zhuǎn)化減少怎么解決

來源：marinbikes.com.cn 發(fā)布時(shí)間：2022-02-21

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如今企業(yè)都有做網(wǎng)絡(luò)推廣，在線上宣傳企業(yè)品牌，而SEM競價(jià)推廣則是很多企業(yè)選擇作為推廣的方式之一，而企業(yè)在做SEM推廣時(shí)常常會(huì)遇到這樣的問題就是，競價(jià)推廣的流量不穩(wěn)定，效果不好，或者轉(zhuǎn)化少或者成本高，

首先我們要把根本問題寫出來，成交少，這個(gè)沒錯(cuò)吧，成交數(shù)量增多，成交率提高了，整體的成本也會(huì)被拉下來的，所以根本問題還是成交少。

【成交】的上一個(gè)環(huán)節(jié)是【線索】，如果線索多成交少，那就原因就是兩個(gè)：線索質(zhì)量和客服的能力，圍繞這兩個(gè)方面優(yōu)化就行。

如果線索量很少，那么【線索】的上一個(gè)環(huán)節(jié)就是【對話】，如果對話量多，但是線索少，那就是客服的套電率低，重點(diǎn)優(yōu)化話術(shù)即可。

如果對話量少，那么【對話】的上一個(gè)環(huán)節(jié)就是【訪客數(shù)量】，也就是進(jìn)到網(wǎng)頁的訪客數(shù)，如果訪客數(shù)很多，對話量不多，那就是對話率低，需要優(yōu)化對話率，比如流量質(zhì)量和頁面的承載能力等。

如果訪客數(shù)量少，那么【訪客數(shù)量】的上一個(gè)環(huán)節(jié)就是【點(diǎn)擊】，如果點(diǎn)擊多，訪客數(shù)量還少，那就是抵達(dá)率的問題了。

如果點(diǎn)擊量少，那么【點(diǎn)擊】的上一個(gè)環(huán)節(jié)就是【展現(xiàn)】，展現(xiàn)多點(diǎn)擊少，就是點(diǎn)擊量不行，需要優(yōu)化點(diǎn)擊率，比如創(chuàng)意等。

如果展現(xiàn)量少，那就沒有上一個(gè)環(huán)節(jié)了，展現(xiàn)量少就要提展現(xiàn)了。加詞、放匹配........都可以。但是不建議上來就提價(jià)，因?yàn)樘醿r(jià)之后就意味著均價(jià)會(huì)升高，如果提價(jià)的詞不能帶來轉(zhuǎn)化，反而會(huì)浪費(fèi)預(yù)算，讓效果變差。

上面這個(gè)方法目的，其實(shí)就是通過最終端的目標(biāo)，向送上一個(gè)環(huán)節(jié)要答案，就相當(dāng)于把營銷漏斗反過來，這樣一步一步的倒推，很容易就能找到問題的根本原因。

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