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新聞詳細
SEM推廣方案撰寫思路
來源：marinbikes.com.cn 發(fā)布時間：2022-01-10
1.行業(yè)方向
①自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等
②營銷的發(fā)展趨勢，PC到移動，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告
③當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等
④結(jié)論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷
2.目標受眾
受眾人群畫像…這是非常關(guān)鍵的一點。
①受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等
②上網(wǎng)習慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時間、設(shè)備（PC、移動）等
③會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等
④總結(jié)
3.競品方向
競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準。
①目前行業(yè)有哪些核心競品
②核心競品和我們產(chǎn)品的相同點和不同點（主要提醒不同點）
③核心競品選擇怎樣的營銷方式（需要在各個媒體搜索競品的關(guān)鍵詞確定）
④結(jié)論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷
4.媒體選擇
①目前網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道（舉例：移動搜索+信息流）
②目前各個媒體（PC+移動）的優(yōu)劣勢對比
5.賬戶搭建
①關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對詞分類
②單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元
③把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內(nèi)。
④創(chuàng)意：標題和描述必須有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條以上創(chuàng)意
⑤樣式選擇：選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。
⑥結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。
6.預(yù)算分配
這部分老板比較關(guān)注。
①搜索營銷PC和移動預(yù)算的分配，建議5:5的預(yù)算分配
②營銷各個媒體的預(yù)算分配
③每天預(yù)算多少錢
④評估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報④結(jié)論：媒體的預(yù)算分配
7.總結(jié)
任何匯報都需要一個最終的總結(jié)，將之前提到的內(nèi)容做最終的總結(jié)呈現(xiàn)。
①目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM（搜索營銷）
②目標受眾分析，這是最關(guān)鍵的點決定你營銷的方向
③競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式
④各個營銷方式選擇哪些媒體
⑤各個媒體如何做推廣，大概的方向
⑥最終的預(yù)算需求，以及預(yù)期的效果
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