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四大維度帶你全面解析Ocpc優(yōu)化
來源：marinbikes.com.cn 發(fā)布時間：2022-01-05
2018年Ocpc剛推廣的時候，用的人其實還不多，但是現(xiàn)在開始用ocpc的賬戶越來越多。Ocpc確實是一個放量的好工具，有些賬戶通過Ocpc成功提升轉(zhuǎn)化量，但是也有些賬戶用了ocpc后，成本上升，效果很一般，那么是為什么呢？
因為Ocpc更多的作用是錦上添花，很難做到雪中送炭。如果你的賬戶效果很好，那么它可以幫你做得更好；但是如果你的賬戶效果已經(jīng)很差了，那也很難通過Ocpc起死回生，立馬爆量。Ocpc只有積累的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越多，賬戶效果跑得才能越好。而當轉(zhuǎn)化量累積達標后則進入第二階段，進入二階之后會有一個學習期、成長期、瓶頸期和衰退期，這也就是我們今天要分享的內(nèi)容“Ocpc各投放周期優(yōu)化”。
Ocpc學習期
經(jīng)過一個階段的數(shù)據(jù)積累后，系統(tǒng)開始進入學習期，根據(jù)此前積累的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行拓量操作，不斷地測試各種流量，如提價、放匹配等大量的嘗試。
這個階段常常會出現(xiàn)均價提升，但轉(zhuǎn)化率沒有提升，導致成本增加，那么應該怎么優(yōu)化呢？
01.修改擴量模式，比如我們之前設置的擴量模式為“保守拓量”，現(xiàn)在就可以改為“均衡擴量”，讓系統(tǒng)更加積極的拓量。
同時直接刪除賬戶中的高價詞，還可以手動加詞、手動放匹配，尤其是一些均價比較低、意向比較高的詞，讓系統(tǒng)積累更多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
02.刪除Ocpc包，刪除之后要重新建包，新建Ocpc包的時候注意出價方面要降低出價或者按照點擊系數(shù)出價，同時要增加預算，給系統(tǒng)一些信心。
這一系列操作的數(shù)據(jù)目的都是為了提升展現(xiàn)和提高轉(zhuǎn)化。
Ocpc成長期
成長期的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)已積累充分，整體展點消會不斷增加，同時成本可控，轉(zhuǎn)化數(shù)量也在增加。
這個階段不用過多操作，因為它轉(zhuǎn)化數(shù)量比較穩(wěn)定，整體消費和轉(zhuǎn)化成本也比較穩(wěn)定。系統(tǒng)在快速成長，只需要做好預算控制，給它充足的預算即可。
成長期可能還會存在線索質(zhì)量下降的情況，一般假量的來源有兩種：
一種是搜索詞，因為跑出的量很大，就會有一些疑問詞或低意向詞也會轉(zhuǎn)化，但這種客戶最終成交概率會比較低。另外一種可能是經(jīng)銷商為了手里的戶花更多的錢，會通過機器給你的賬戶刷量。
那應該怎么判斷呢？如果是意向下降，成交困難的話，這就是搜索詞的因素，可以做一些否詞的操作，收一下匹配。如果是刷量的話，可以增加驗證碼，提高轉(zhuǎn)化難度，另外要找到被刷量的詞，做否詞操作。
經(jīng)歷成長期后絕大多數(shù)賬戶會進入一個成熟期，它會出現(xiàn)一些數(shù)據(jù)上的變化，比如展現(xiàn)降低，沒有流量可供拓展，同時點擊率升高，均價升高，但是轉(zhuǎn)化不變或者下降情況，總結(jié)起來就是說轉(zhuǎn)化量沒有變化，成本上升。
學習期和成長期的時候，我們在后臺進行操作的話，數(shù)據(jù)變化還是較為明顯的，但是成熟期后，我們的常規(guī)操作對賬戶的影響是不大的。所以成熟期不要降價，因為價格已經(jīng)提上去了，現(xiàn)在降價會給系統(tǒng)一些不好的信號，也不要做結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，比如重新建包等等。
新增頁面是幫助我們突破成熟期轉(zhuǎn)化好的方式，它可以幫助我們找到新的增長點。比如現(xiàn)在只有一個頁面，這個頁面可轉(zhuǎn)化的關鍵詞是有限的，想要更多的轉(zhuǎn)化，那就需要增加轉(zhuǎn)化詞，讓更多的關鍵詞得到轉(zhuǎn)化后，才能獲取更多的流量。
另外還有一個方法就是優(yōu)化創(chuàng)意，嘗試加入人群標簽，會對Ocpc未來放量。
我們需要做的就是策劃新頁面和創(chuàng)意優(yōu)化，以此來提升轉(zhuǎn)化率和點擊率，這將會使Ocpc獲得一個新的成長空間。
Ocpc衰退期
什么是衰退期呢？就是整體成本飆升，消費下降明顯，能夠明顯的感受到轉(zhuǎn)化在下降，此時做放量操作效果并不明顯。
想要解決衰退期的問題，首先要看Ocpc包跑的周期時長，如果周期較短，比如一個月以內(nèi)，可以直接刪除新建，重新跑。這里要提醒大家：在成熟期比較穩(wěn)定的時候，一定要備份物料，保存一個完整的營銷流程表，搜索詞報告建議每個月保存一份。這樣等刪包重跑的時候，可以對比之前的數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。
或者還有一個方法是返回一階，可以到Ocpc后臺，投放階段“Ocpc第二階段”這里有一個設置符號，點擊之后會有“返回并停留在Ocpc一階段”，這也是可以的。
如果你跑Ocpc的周期已經(jīng)非常久了，那建議可以直接開新戶了。如果說你還想再試試，那么上面的兩個方法都可以進行嘗試。
其實，Ocpc的優(yōu)化邏輯跟我們手動操作時一樣，都是在控制賬戶數(shù)據(jù)，不斷地提升展現(xiàn)、轉(zhuǎn)化，只是它在效果統(tǒng)計上更加精確，所以效率有時候比我們高。
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