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談?wù)劦皖A(yù)算競價賬戶的投放思路
來源：marinbikes.com.cn 發(fā)布時間：2021-12-10
推廣的低預(yù)算賬戶應(yīng)該怎么投放。這個問題貌似也比較普遍，畢竟不是每個公司都有實力全天候不限預(yù)算投放，而且還能保持合理的ROI，不然老板有錢也不會給你燒呀！
首先作為優(yōu)化師，無論是管理什么樣的賬戶，目標(biāo)一定要清楚，沒有目標(biāo)就沒有方向。低預(yù)算賬戶也是如此。其次，弄明白為什么要限制投放預(yù)算。是因為之前投放的ROI不合理？還是公司資金原因？抑或是公司對sem這塊只是試水，并沒有計劃花大心思去做這個渠道。或者，Boss給SEM的定位就是想在搜索引擎上給公司的業(yè)務(wù)做一個入口，投投品牌詞而已。具體問題，都要具體去分析。
1.之前投放的ROI不合理，因此公司限制了投放預(yù)算。這個比較常見，優(yōu)化思路也十分簡單。在筆者看來，只要賬戶和業(yè)務(wù)有一定的數(shù)據(jù)積累，做ROI比做銷售總量更容易。這種情況只要控制消費大、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞的投入，增加轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞的投放即可。控制關(guān)鍵詞預(yù)算的方法有很多種，除了降低出價，還有匹配方式（精確匹配出價相對高，短語、廣泛匹配相對低）、分時間段和地域投放、合理添加否定關(guān)鍵詞等。
2.公司對SEM不太了解，只是簡單的試水，所以預(yù)算有限，需要限制投放預(yù)算。這個沒什么好講的，好好干活吧，把業(yè)績做起來，公司會重視這個渠道的。公司要的只是結(jié)果，你需要給Boss看的，是利潤，是銷售額，是ROI，是增長，只是一個簡單的結(jié)果的報表。有希望，就有支持。
低預(yù)算賬戶的投放思路，核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情況下，沒有公司和Boss還會去限制投放預(yù)算。在操作思路上，主要多用精確匹配，效果好的關(guān)鍵詞再開短語，配合否定關(guān)鍵詞和搜索詞報告，同時充分利用時間段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通賬戶差不多了。